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    公司改革发展务虚会精彩发言

    时间:2016-02-02 09:29:43  来源:  作者:

          担当有为,打好主攻项目攻坚战

    汪  洋

    2016年1月29日

       
    尊敬的各位领导、各位评委:
    大家好!今天很荣幸能有这次机会向各位领导、各位同事学习,共同交流公司未来的改革发展。下面就我个人对公司发展着重围绕“主攻项目”的一些思考,向各位领导、同事进行汇报,有考虑不周的地方还请各位多批评指正。
    一、存在的问题
    黄冈市大别山旅游开发有限公司作为一家市属国有企业,担负着整合全市旅游资源、建设旅游投融资平台以及城市旅游营销的重担,同时还要确保国有资产的保值增值。当前公司发展的困局是缺乏经营利润,自身造血能力不足,这是最大的问题。公司的发展离不开盈利项目的支撑,目前经营性子公司基本处于清理整顿状态?;聘月糜我黄蓖ㄋ淙皇巧桃祷俗?,但发行初衷是打破门票经济提升产业经济的发展,带有明显的惠民性质,项目带给公司的收益有限。在“主攻项目”上,我们还是要着重实行对外招商,建设旅游实体项目。2015年公司对各大意向合作企业一直在努力接洽,积极商谈但收效不甚明显。以北京光合文旅公司的招商为例,我们在招商中存在以下三个问题:
    (一)、缺乏招商的标的物
    一是目前公司自有的景区和地块,受制于交通区位不优和资源品级不高的影响,对外招商吸引力小。二是结合各县市区的优质资源来共同招商开发难度大。比如之前的英山杨柳温泉项目,光合文旅的麻城龟尾项目,安徽旅投合作建设大天堂寨景区项目,公司与各景区单位、县市政府之间的协调较为困难。我们在合作三方中的地位比较尴尬,既不是出资方、也不是资源主体方,更像是合作的中介方。在项目具体落地中很多实质性问题投资方和主体方就直接敲定了,我们的话语权比较少容易被排挤在合作外,很难参与项目的后期建设。
    (二)、缺乏政策性项目的支撑
    政策支持就是生产力。我们在学习了安徽旅投、武汉旅发投、襄阳旅投三家同类型公司的先进做法和经验后,不难发现三家企业性质、体量、主营业务虽然不同。但都有稳定的利润来源,这其中很大一部分是依托政策支持。将政策支持积极转化为政策性项目对企业的实体支撑,关键在于变支持为支撑。大别山公司现在有政策支持,但较难变为实体项目作为支撑来助力公司发展。安徽旅投并购国营酒店、粮食集团,涉足房地产建设旅游物业。武汉旅发投借华侨城项目,涉足城中村改造,城市山体修复,承接武汉市政府布置的长江非遗、江汉朝宗等文化、公共事业项目。襄阳旅投除旅游年卡外,积极参与承建城市绿道项目。依托这些政策性项目的落地,为企业赢得了稳定的收益和良好的社会声誉。为之后商业化项目的招商、运作带来了良好的资本积累和管理经验。大别山公司之前承接的政策性项目以半公益性投入为主:营销推介全市旅游品牌,赞助旅游节庆活动等。这些工作很有意义也很有必要,但产生的经济收益和综合效益非常有限,挤占了公司的现金流,增加了企业的成本支出。
    (三)、缺乏扎实的企业基础
    市大别山公司强烈的发展意愿与自身基础不足以支撑发展之间的矛盾日益突出。自身能力不强,迟滞了主攻项目工作的推进。按目前公司的人员配备和专业能力,结合各县市区乃至全国的旅游发展现状。由现有人员来进行大型的项目招商、建设、营运,难免有种“心有余而力不足”的感觉。做好主攻项目的工作,光有积极性是不够的,还需要一支专业精干的人才队伍。
    旅游项目建设的流程,简单来说应该是:首先调研-出具可行分析-策划项目的市场定位(品牌)-规划项目整体实施方案-投融资进入按规划来确定资本的营运模式-高效的经营管理团队-维护-收益-再投入-再收益过程。这条流水线上,我们缺乏核心的“技术能力”:流程初期的策划规划能和投融资能力。公司目前缺乏一个旅游投资公司最核心的策划规划团队和资本运作团队。难以评估项目是否可行?是否具备发展前景?是否拥有良好的收益能力等问题?这些专业的评判正是我们科学决策的依据和佐证。旅游策划规划和资本运作这两块对我们后期发展有着至关重要的作用。
    二、解决问题的方法
    在主攻项目的工作中存在以上三个问题,围绕问题来思考答案,有以下三个方面不成熟的想法和大家交流、探讨:
    (一)、革新合作模式
    对外招商的合作模式上要进行改革,汲取英山杨柳温泉项目的经验教训。在今后的合作招商中,能否借鉴“居间合同”的形式,参考目前市场上类似于中介服务合同的模式。在确立合作意向后,首先签订“居间合同”明确三方的权、责、利,形成合作三方优势互补,利益均沾促成合作成功进行的模式。通过契约来维护大别山公司作为招商工作中衔接方的合理利益诉求,确保我们的招商工作落到实处。
    (二)、争取政策项目
    2016年除继续开展社会招商项目外,还应该积极对接有资金配套的政策性项目,在日常工作中注意收集相关的信息,积极跟进。以服务“招商”企业的态度来争取政策性项目的交办。2016年是主攻项目的一年,我们必须早做准备,成立专班人员主动上门沟通,打有准备之仗。特别要谋划好《大别山革命老区振兴发展规划》和《黄冈市东坡赤壁风景名胜区历史文化区修建性详细规划》这两大规划项目对接,其中计划2016年全面实施的面积达44.39公顷的东坡赤壁文化旅游区的改扩建项目对公司来说是一个难得的发展机遇。争取以精品项目来重塑企业形象,擦亮公司品牌。让公司在获得收益的同时积攒经验。
    (三)、优化人力资源
     人力资源是组织的重要战略资源,它在相当程度上直接决定着组织战略的成败。2016年公司经理层审时度势的提出来的广泛引进人才战略,是可行而且非常有必要的。专业人做专业事,不仅高效发挥效能,还能合理避免因为不专业、信息不对称带来的决策风险。
    (1)、重视对员工的培训提升。对新进员工进行至少一周的入职培训。让员工对公司的企业发展,职能架构和岗位职责有一个清晰的认识。通过培训让员工的价值观与企业的价值观高度的统一起来,在工作执行中,确保招聘人员与岗位需求相匹配。同时,对全体员工全年适时的开展技能培训,补充业务能力短板。通过交流轮岗来培养公司的复合型人才;通过社会招聘、校园招聘来优化人力资源来补充企业新鲜血液;通过考核评议淘汰企业队伍中负能量的人。鼓励先进员工干事创业,帮助扭转极少数员工的消极怠工、躲避责任,拈轻怕重的思想。形成奋发有为、艰苦创业的良好氛围!
    (2)、适时适当调整组织架构。公司目前的组织架构适合当下发展需求,但不一定能满足长期发展的需求,特别是服务于大项目建设。公司现有的7个部门,职能部门占5个:办公室、人事、财务、企管、工程(主要对内工程审计),业务部门只有一票通办公室和投资部,投资部现在只有一名员工。这样的分专业组织结构有其优势,但不足之处是不利于经营性工作的推进。能否参考其他旅投公司的在经营活动中采取事业部制(按流程、按项目,不按专业划分部室)的管理模式。精干人员向业务部门适当倾斜,保证各部门间、员工之间劳逸均衡。
    三、下步工作的建议
    公司网站上主营业务第三条是:“从事市区旅游景区、旅游服务区、旅游地产品、旅游宾馆酒店等旅游项目的开发、建设和经营管理业务。”第三条主营业务,具体明确的写出要做旅游实体。按公司目前的现状,能否以市区内的不动产投资建设或旅游周边设施建设为突破。建设体量适中的旅游宾馆酒店结合租赁业务,把政府文件划拨给我们的土地分等分级,将开发价值大地块的积极争取到位??⒛讯却?,占用土地资源名额的地块能否采取协商置换或是其它方式进行调整。地块不在多、在于精,特别是市区人流量大,或是交通区位好的地块积极拿到手,甚至是合作适当分享的形式拿到手。以集散中心、旅游酒店、租赁办公等形式来实现国有资产的保值,再通过商业化运作来增值收益。为公司打下盈利的基础,同时可以解决公司长年租赁办公场所的问题。如果可行,这项业务将会成为保障公司正常运转的基础性业务。
     
     
     
    高举大别山旗帜,把黄冈打造成“中国漂流之乡”
     
    罗玉蓉
     
    (2016年1月29日)
     
    各位领导、各位来宾、各位同事:大家好!
    我市在积极建设“大别山试验区”、 临港经济区的同时,一手抓加速推进黄冈融入武汉城市圈建设,一手抓整体构建“大别山生态旅游经济带”建设,修通了大别山红色旅游公路,并积极引进中国恒天集团,打造黄冈文化产业园,为建设新黄冈、发展大旅游,造就新市区带来了千载难逢的机遇?;聘源舐糜畏⒄够隼戳?!公司作为政府的投融资平台,必须汇入黄冈大旅游发展的洪流,把黄冈旅游开发的大旗插上大别山!
    我发言的题目是《高举大别山旗帜,把黄冈打造成“中国漂流之乡”》
     
    大别山水好风光,24分钟到黄冈。武冈城铁的开通,让黄冈旅游进入“快旅慢游”时代,要想留住游客,必须要有“好玩的”旅游产品。漂流就是一个这样的旅游产品、一个独具黄冈特色的旅游产品。
    优势与前景
    黄冈山雄水秀,漂流资源十分丰富,在全国市州中十分罕见。建有17条漂流河道,分布在红安、麻城、罗田、英山、浠水、蕲春、武穴、黄梅等八县(市),数量占湖北全省的三分之二。
    以漂流探险为主的夏季旅游产品已成为黄冈旅游新的增长点。据黄冈日报载,2014年夏季,黄冈市共接待漂流游客约30万人次,门票总收入3000万元,并有效拉动了当地交通、农产品销售等地方经济。全市16个漂流景区,高峰时每天共接待5、6万人次?;聘砸殉晌械厍畲蟮钠骰?。
    我们现在所处的时代是一个旅游泛时代、“旅游+”时代、旅游创时代。这样的时代背景下,黄冈漂流业,有很大的发展潜力与前景:
    多方政策支持。近年来,国务院制定了《大别山革命老区振兴发展规划》,《关于发展旅游业的意见》,省委、省政府出台了《关于加快培育旅游支柱产业推进旅游经济强省建设的决定》等相关政策,黄冈市委、市政府高度重视。从2013年起,市政府连续举办中国•黄冈挺进大别山漂流赛,有意识让黄冈漂流业走向产业化、规?;?、市场化、现代化、集团化、区域化,真正把漂流业作为旅游经济新增长点来培育,把黄冈打造为“中国漂流之乡”给予有力支撑。
    漂流与历史人文结合。英山、罗田、红安、麻城以及团风、黄梅等县市,漂流资源还有很多值得开发利用的空间。比如,罗田平湖漂流项目可以 “两岸红叶 、平湖秋月” 为主题,开发打造舒缓平稳、水上漫步、昼夜该宜,具有文化内含与体育特色的自助浏览漂流项目,规避翻船落水、碰伤的风险,且每年有6----8个月的营运期。同时能使游客体验到“沉醉浪漫漂流,神怡舒心旅途,浏览两岸风光以及大山深处玩海滩”的独特意境与真情实感;黄梅七仙女漂流,其谷中峰峦对峙、飞瀑欢歌、树木葱郁、百花竞秀,如资金筹措到位,可开发成为全国一流的主题漂流景区。
    漂流与体育赛事结合。依托丰富的漂流资源,黄冈市政府从2013年起,已连续三年举办全国性“中国•黄冈挺进大别山漂流赛”赛事活动。每一届赛事,全市漂流景区都设立分赛场抱团迎游客;每一届赛事都吸引中外游客过50万人次参参与活动,超万人次在漂流景区直接参加比赛、感受挑战,更有来自北京、上海、江苏、安徽、福建、河南和辽宁等省市的专业运动员参与其中、人气爆棚。
    催生新业态。漂流+带动了漂流产业、景点景区及周边区域餐饮住宿业明显增长,有着地方文化特色的旅游商品和土特产品销量火爆,催生出大别山放歌等乡村演艺新业态,极大地促进了“商、养、学、闲、情、奇”环节的协调发展,为黄冈打造“中国漂流之乡”奠定了良好基础。
    问题与不足
    黄冈漂流业仍处于粗放经营阶段,存在的问题与不足是显而易见的。比如说经营观念陈旧、缺乏鲜明的主题特色、设施不配套、核心竞争力不强、经营服务意识与服务质量有明显偏差、基础设施建设与安全防护尚欠完善等。
    出路与选择
    高举大别山旗帜,把黄冈打造成“中国漂流之乡”建议应从以下几个方面努力:
    1、成立黄冈“大别山漂流集团”。
    聚沙成塔、聚龙为首。打造“航空母舰”式的漂流市场主体,处理好在漂流发展中的跨界与互联关系,实现漂流企业规范管理与利益共享。一是整合资源,抱团迎客,借船出海,利用政府投融资平台优势,共同受益,做大存量。二是引智、引导、引领、引客,做多增量。
    引智:组织旅游规划专家,在黄冈市旅游总体规划基础上,编制“黄冈漂流之乡”发展规划,用规划引领漂流业持续健康发展。
    引导:按照“政府主导、市场主体、创新体制、加大投入”办法,切实加强财政资金对漂流之乡的引导性投入,利用文化体育旅游发展有关优惠政策,如“营改增”、旅游企业水电及税收优惠等,吸引民间资本向漂流景区聚集。
    引领:向上级旅游主管部门争取“中国漂流之乡”国家标准试点和国家生态文化旅游示范区试点工作,力争使“中国漂流之乡”成为国家旅游度假区和生态旅游示范区标准区域。
    引客:选择有创意的旅游营销团队,推销“黄冈漂流之乡”旅游品牌,将品牌价值发挥到最大效益化。在黄冈的每一个县、市、区与武汉、黄石、鄂州等周边城市,设立统一的漂流集散中心,在全国建立黄冈旅游的营销网点,扩大黄冈漂流影响;并与安徽、河南相关县市联盟,整合大别山旅游整体资源。让黄冈大别山漂流这一特色旅游品牌走出湖北,走向全国,走向世界。
    2、确立旅游资产证券化方向。
    打造中国漂流之乡,实现漂流景区提档升级应紧盯资本市场,走旅游资产证券化方向之路,去资本市场直接融资。
    旅游资产证券化主要以门票质押的形式出现,除此之外,景区内的参观门票、商业物产、酒店、观光车船票等也可以进行证券化。景区(或其他可以产生稳定现金流的资产或业务)将自己缺乏流动性、但能产生可预见现金流的那部分旅游资产转化为在金融市场上可以出售和流通的证券,以特定资产为支撑发行,从而进行融资活动。
    通过旅游资产证券化,有助于规范景区开发融资中的政府功能,从制度上明晰景区旅游资源的各种产权关系以及旅游管理模式。旅游企业通过资产证券化,将巨额的旅游收入盘活的同时,在明确产权关系的基础上,满足自身发展的融资需求?;独止染褪峭ü糜巫什と耐揪?将北京、深圳、上?;独止冉泄龆牌比谧屎?现又在往二、三线城市,继续开欢乐谷主题公园。在黄冈企业抢滩资本市场方兴未艾。市政府已成立上市企业办,设在市经信委。在上市办的辅导下,仅 2015年,黄冈市在新三板上市企业新增10家,四板挂牌93家,分布在市直和各县市,这些企业大多是工业企业,作为旅游企业应有一席之地。
    专家认为,在旅游行业中,景点景区门票收益权的增长和持续性较高,是作为资产证券化产品的基础资产的最佳选择。2012年底,华侨城A将北京、上海、深圳三座欢乐谷主题公园入园凭证,打包作为基础资产设立专项资产管理计划,也分别设优先级受益凭证和次级受益凭证,合计募集资金18.5亿元,募集资金专项用于欢乐谷主题公园游乐设备和辅助设备维护、修理和更新,欢乐谷主题公园配套设施建设和补充日常运营流动资金。这些都给我们走旅游资产证券化之路带来有益的启示
    3.提档升级 实现上市。
    遵循“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念,打造“中国漂流之乡”要举全市之力,着力搞好旅游漂流景点之间的道路、山林、水利、新农村、农家乐等配套建设等,实现旅游景区和漂流景区互通、客源互享,让游客进的来,出的去,玩得高兴,把旅游漂流产业链的经济效益充分挖掘出来,让游客“看得见山、望得见水、记得住乡愁”。 尤其要在创新旅游、主题特色及景区配套设施建设与提升旅游品质、增加游客满意度方面多下功夫。
    同时,在充分整合景区资源,形成合力的基础上,要发扬 “敢为人先、迫求卓越”的精神,“八仙过海。各显神通”,彰显各自特色与优势。充分利用大别山红色旅游、绿色生态旅游与人文资源,增加文化内涵,将漂流与文化、农业、体育等有机结合,特别是将漂流与乡村游的生态观光、蔬菜水果采摘、康体休闲、垂钓休闲、商务休闲、会展度假、餐饮住宿、农家乐、乡村演艺结合,形成鲜明的主题特色。鼓励景区老百姓参与旅游活动,保证他们的切实利益,规范他们销售名优土特产的行为,并获得相关产业的支持和投资,实现黄冈“大别山漂流集团”整体上市,让黄冈漂流业真正成为大别山区的旅游亮点,成为名副其实的“中国漂流之乡”。
     
     

      立足发展,深化改革

    沈 洁

    (2016年1月29日)

    各位评委、同事:
    大别山公司自组建到现在已经有五个年头,最初的功能定位是投资、融资、整合、营销,发展到现在,尝试过从景区项目到旅游服务行业的延伸,但由于先天条件不足,缺乏有效的经营管理,导致现在的局面。综合目前公司现状,从部门和个人角度出发,应该从几个方面进行改革转型。
    第一,企业战略定位调整
    公司作为市级的投融资平台,却没有发挥出平台公司在旅游行业中的驱动作用。从行业横向来看,公司现在缺的不是优势的资源,而是有效的资本吸收。从行业纵向来看,缺的不是资金,而是有效的市场培育。2016年公司应考虑建立资本投资+存量资产优化两条线发展路径,一是实现资金杠杆作用,主要形式是建立一支旅游产业融合基金,一方面打通资本市场,迅速募集社会资金,解决项目建设的资金问题,另一方面建立资本互通平台,形成产业集群,以资本为纽带,将资本与资产经营有机结合,通过有效的商业性战略培育知名旅游企业,从而推动黄冈旅游经济及大别山公司发展。立足黄冈旅游资源,综合运用股权投资、并购、资产组合等方式,将分散的旅游资源用资本运作的方式串联,同时,利用资本的手段实现产业延伸。二是存量资产的优化,采取三步走方式,第一步迅速落实资产归属,办理各项权证。第二步将产权明晰的资产打包评估作价,与区域性关联度较高的旅游企业或者是景区按股权置换的方式交叉持股,以成熟度高的景区引领带动,实现区域性联动发展,从而达到资产优化配置的效果(屏风寨)。第三步,继续滚动性(边经营、边建设)开发经营匡山景区,按照旅游产业园区的模式经营开发,打造生态文明示范区,并向武穴市政府、上游企业、当地企业加强战略上合作,同时运用特许经营权转包模式带动当地村民参与建设经营。
    第二,公司内部组织架构建设
    2016年企管部将工作重心逐步往内部战略倾斜。公司下设有七个部门,分别是办公室、工程、投资、融资、财务、企管、人事。目前来看存在的主要问题有:一是人员配置不均;二是部门沟通合作不畅;三是管理目标、任务分解过于集中;四是缺乏约束和考核机制。
     第一步将财务部单列出来成立财务运营中心,同时加入审计监察职能。各分、子公司的财务人员归属于总部财务中心。财务中心是一种高度集权化的资金管理方式,是对公司所有成员单位的财务和会计业务进行管理的母公司内部职能部门, 强化对成员单位采购、生产、仓储、销售、财务以及人力资源管理等业务的财务控制,优化了业务流程,是实现财务集约化管理的一种重要形式。第二步采用部门独立核算,将部门转化为总部单独的经营个体,控制经费的开支,培养具有经营者意识的人才,实现全体员工共同参与经营。采用部门核算在很大程度上控制了工作成本的过度消耗,降低了部门与部门之间的重复劳动,更便于高效、科学的管理。第三步将重叠的部门职能重新规划设计,实行流程化管理作业,将投资部与融资部合并成投融资部,企业管理涉及的资产管理运营职能单列出来,办公室将注入人事、后勤管理等职能,企管部将更专注于企业战略管理及集团化内部规范管理。
    第四步公司内部应推行平台服务、内部孵化(自主创新)、自主经营、民主管理、企务信息公开等杠杆作用建设。第五步转变经营机制,通过人事制度、用工制度和分配制度的改革,做到干部能上能下、员工能进能出、收入能多能少,打破公司长期以来人多、吃大锅饭、效率效益低下的情况,逐步建立起激励与约束相结合的薪酬分配机制,即按效益最大化原则对经营者实行年薪制,按岗位价值差别化原则对管理、技术、操作人员实行岗薪制,按技术市场服务化原则对市场营销、专业技术型(投融资、工程建设)人员实行项目效益工资制,按当期激励与长期激励相结合的原则对关键岗位试行期权奖励制,从而达到金字塔式的管理用人机制,全面激活在职员工的积极性和能动性。
    第三,重点项目设计
    目前市政府已批准将龙王山风景区进行改造,并且由公司主导进行,赤壁作为市级核心景区,其路径应遵循古今呼应、山水相连、内外一体、居旅共享的发展原则,最终形成文化+旅游+人居+商业=文化小镇的模式。从整体结构布局上,不能将赤壁单一从景区角度来看,而是应紧紧围绕古文化?;?、修复、再造及外围环境营造来系统规划,要将城市运营及空间布局理念贯穿于赤壁风景区整体功能设置之中。纵看赤壁景区的区位属性,建议整体布局上按照山城互动、产城融合、文旅共生的概念打造。在功能设置上,融入文化创意工厂、舞台演艺、民俗特色、养生康体、茶语禅修、文创交易、东坡课堂等元素,增强景区的互动性、趣味性和多样性,与遗爱湖景区互相融合却主题不同。在公共主体部分,由原来的4A级景区向5A级景区配套升级,争创国家级智慧旅游示范区、国家级绿色建筑和建筑节能示范区、国家级文化创意产业聚集区。综合考虑赤壁景区开发具有公益性和商业性的双重属性,公益性决定了景区发展需要政府主导,保证所有游客享受旅游资源的权利。同时,又要注重其市场化运营。由此,赤壁景区需把公共区域与商业区域进行科学等量划分。
    项目融资来源组成:项目前期政府部门投资,主要用于非营利项目的开发建设。争取国家开发银行、政策性产业扶持专项基金及各大商业银行等金融机构组建银行投资战略联盟,为赤壁景区整体改造建设投资。
    经营性项目按照项目单块融资的模式开展,广泛吸收经济实力强,旅游板块龙头企业参与建设。采取“先公建造景、后土地升值”的开发模式,先建设完成赤壁景区主体部分,再将周边的土地转让给实力较强的企业,组织周边环境的改造与开发建设,以提升景区周边土地价值,为其他项目的开发建设筹集资金。
    第四,创新提升经营模式
    一是重点谋划实施一个或两个有规模、有特点、有影响力、有支撑作用的项目,以项目为载体,拉动公司发展步伐;二是重点投向一批市场成熟度高,运营管理相对规范的中小型企业(自营景区、生态农庄、乡村民宿等);三是积极参与市县两级旅游景区的升级改造,围绕成熟景区做辅助精品项目;四是扶持一批旅游融合性产业创新型企业(旅游规划、文化创意、智慧旅游、公众平台、影视娱乐、旅游现代服务等),充分运用股权投资+项目投资的模式开展。五是搭建旅游投资交易平台,与金融机构、券商及中介机构建立合作关系,发起设立适应性和创新性的基金模式,用于培育优质企业上市,同时运用众筹、特许经营权等模式推动旅游市场的资本互通,满足旅游需求。
     
     
     
     
    大别山旅游开发有限公司发展建议
    吴妙一
    (2016年1月29日)
     
    尊敬的各位领导、同事:
    黄冈市大别山旅游开发有限公司成立以来我一直在公司工作,至今已有五年多了,五年的时光见证了公司的起起伏伏,经历了公司的困难与再次起航,今天我想就公司的发展谈一些自己的体会。
    我认为我们公司现在目标很明确,大目标是作为黄冈旅游产业发展的龙头,起带头作用;中目标是做活旅游市场文章,起引导作用;小目标是公司实现盈利,实现自我发展。我们在考虑中长期目标的时候,必须要兼顾年度目标。在公司发展过程中,既要考虑社会效益,也要考虑经济效益;既要有直接成绩,也要有间接成绩。
    今天我主要围绕公司未来一年的发展提一些自己的看法,不对的地方请大家批评指正:
     一、借助政策抓住机遇。我们作为政府出资企业,具有双重身份,既是政府管理部门,又是企业,我们必须借助大的政策,寻求好的出路。一是借助大别山革命老区振兴发展规划的政策。该规划提出推进基础设施建设、加强生态建设和环境?;?、完善基本公共服务以及加快重点领域改革等,借助于此,我们不仅可以在交通基础设施、旅游基础设施上争取重点项目,也可以在产业发展上寻求扶持,还可以借势推进传统旅游方式的改革,这必将是我们公司推进发展的东风,更可为“红色大别山、绿色大别山、发展大别山、富裕大别山”添砖加瓦;二是借助精准扶贫政策。去年以来中央开始大力实施精准扶贫方略,增加扶贫投入,出台优惠政策。而对于我们公司来说,扶贫攻坚、精准脱贫不仅是重大政治任务,而且还存在如何实现旅游产业带动脱贫的问题,对我们既是挑战也是机遇。我想公司应该在精准扶贫上再作文章,再研究对策。
    此外,对于市委、市政府相关决策,我们应做到及时跟进,同时加强新闻舆论宣传,让大别山旅游公司在报刊上占据一席之地,增大知名度。
    二、择优选取合作伙伴。这个合作可以是整体,也可以是就某个单项进行合作,我们要寻找更好的平台来带动公司发展,在此过程中,我们还可以充分利用融资投资渠道。一是洽谈现有招商引资企业?;聘阅壳坝泻芏嗾猩桃实钠笠?,恒天集团正在创建文化小镇、眉州东坡万景公司还在开发东坡外滩等等,这些已经落户的企业可以选择好的单个项目予以合作;二是坚持走出去相结合。市委、市政府每年大力进行招商引资,我们能否搭上全市大政策的便车,寻求好的合作伙伴。借鉴其他旅游强市、强县的经验与教训,参照、比照寻找合作伙伴。三是拓宽融资投资渠道。公司应继续清收欠款,同时积极拓宽融资投资渠道,创新融资投资方式。
    三、创建项目打造品牌。公司发展,既要考虑社会效益,也要考虑经济效益,那么我们的项目就关系到经济效益,事关我们吃饭的问题。前些年我们投巨资建设红色旅游公路,但是对公司收益不大,我觉得公司可以借助市政府领导的大力支持,加大与地方政府沟通协调力度,在建设加油站或服务区上争取一个项目,尽快见经济效益。在此之外的项目和品牌更应该是我们的重点,我认为在以下方面可以作一些努力:一是充分利用人文资源找项目?;聘圆皇敲挥刑厣?,而是特色太多,蕲春李时珍、英山毕昇、黄州陈潭秋、团风林彪等等,但是这些人文资源相互之间距离较远,如果说是一日游的话是不可能完成的,我建议在市委、市政府大力改进赤壁公园的时候,能否在附近开辟新的场所,集江滩公园、人文展示馆、影视新城为一体。二是充分利用地域资源找项目。我们各地有各自特色,英山绿茶、巴河莲藕、团风马蹄、红安花生、麻城肉糕等等,但是各县各自为战,特色很浓品牌不响。我考虑能否寻求合作伙伴成立专门的土特产公司,形成统一品牌,对外统一营销。三是充分利用自然资源找项目?;聘跃衬谧匀痪肮劭晌椒绻忸㈨?,但是知名度不响、配套设施不强,在现有旅游景点可否以英山为点,联系现今雾霾天气较为严重的现实情况,彻底叫响“中国好空气,英山森呼吸”的口号,在英山寻找新的亮点,与相关企业、地方政府共建开发,互利共赢。
    四、搭上互联网+的快车。2015年两会,李克强总理首度提出“互联网+”行动计划,强调互联网、云计算、大数据等技术与制造业、金融业等传统行业的结合与发展。根据新旅游六要素(商、养、学、闲、情、奇),结合互联网平台予以大力宣传推广。2015年里“一票通”的推广我们有一定的经验,那么整个旅游产业利用互联网的平台进行发展还有很多利用的空间,对于我们来说抢抓互联网与旅游业融合发展的机遇,积极利用互联网+旅游平台还有很多工作可做。一是建立推广“黄冈智慧旅游平台”。借助该平台,宣传推广黄冈旅游,发布相关重要消息,开展相关活动。二是成立完善“黄冈旅游APP”。丰富相关内容,整合有关资源,以使下载“黄冈旅游APP”便能达到了解黄冈美食、住宿、景区、购物和娱乐信息,实现在线预订景区门票和酒店等。三是同旅游网站开展合作?;胪九?、携程、蚂蜂窝、去哪网等旅游网站探索合作,推广线上旅游全面发展。
    各位领导、各位同事,我认为我们作为旅游开发有限公司必须要时刻关心国内外旅游业发展动态,随时研究典型旅游企业经营发展的案例。同时,更要结合自己的实际情况来研究目标任务,工作方法,工作措施。我们有一个环节绕不过去,就是要通过学习讨论统一思想,相信在公司领导的带领下,我们的明天会更美好!
     
     
     
    围绕“三主一推”谈公司发展建议
    王  婷
    (2016年1月29日)
     
    各位评委、各位领导、各位同事:
    上午好!
    我是财务部员工王婷,现将我对大别山公司2016年紧紧围绕“三主一推”如何开展工作谈一下我个人的想法。
    2016年是“十三五”开局之年,也是在新常态下我们公司面临机遇与挑战的一年。结合公司近几年发展情况来看,虽然前期做了大量基础工作,但与大别山公司成立之初的职能目标定位还相差甚远。
    一、主攻项目
    按照市委市政府2016年对公司项目工作的总体部署安排,将重点推进东坡赤壁项目改造,我们公司要加大项目实施力度,确保项目按序时安排加快推进。同时,要多渠道拓展招商路径,优化旅游发展环境。结合本市旅游资源优势,积极引入综合实力较强的战略投资者,实现资本、资源、资金的融合,并且能够在投资、运营管理、机制等方面优势互补,提升公司企业管理和运营效率,继续跟进北京光合文旅公司,促成帕兰项目早日落地黄冈。要以大项目支撑旅游业大发展,建立投融资平台,利用市场化的运作方式,将项目做好做精,以争取政府部门更多、更大的支持。
    我作为财务部门的一员,首先要考虑项目启动资金筹集的问题,采取何种方式以寻求最佳合作,达到以最少的资本带来最大的收益为目的。通常项目资本金的筹措方式主要有自筹、股东直接投资、政府投资、项目融资等。结合本公司实际情况,自筹资金除自有资本金外,还可以通过资产处置收益等方式,并且可以采取以下途径增加现金流:1.优化资源配置,通过租赁、托管等方式盘活资产;2.依法依规处置不能为企业带来经济利益的不良资产;3.优质资产抵押,银行贷款;4.积极与未履行出资义务的股东单位进行沟通,争取股东的出资到位。股东直接投资方式:原有股东增资扩股和吸收新股东加入。除以上方式外,要努力争取中央和地方各级政府预算内资金和国家批准的各项专项建设资金。因东坡赤壁项目改造分为公共服务部分和商业部分,我认为在BOT、TOT和PPP项目融资模式中应采取PPP项目融资模式,这种模式使民营资本参与到项目建设中来,弥补在基础建设领域政府资金不足的缺陷,即减轻了财政负担,又提高了运营效率和服务质量,同时也为民营部门带来稳定的投资回报。
    二、主抓经营
    1.公司现有资产大崎山宾馆、武穴匡山漂流,应该运用新的管理模式和创新机制,将盘活资产与资本运作相结合,最大限度的挖掘潜在的盈利空间,实现管理与创新双赢的格局。针对大崎山宾馆、武穴匡山漂流等地经营具有季节性、短暂性等特点,从安全和舒适的角度考虑,淡季时要做好维护清理等基础性的准备工作,旺季时可以采取承包经营收取管理费的方式,合同约定自负盈亏,在不改变目前资产现状的情况下,即节约了人工成本和相关费用成本,同时也能提高资产的变现能力,达到了增收节支的目的。其中武穴匡山漂流要完善基础设施建设,并要符合开漂监管的条件,基础设施无法达到安监局的要求,游客安全问题就得不保障,不利于后期的承包经营。
    2.黄冈旅游一票通前期通过大型户外广告、人员促销、媒体等方式推广宣传,分线上和线下多种渠道进行营销,在周边市场上均获得了较好的反响。我认为在售卡的同时,不能单一追求数量,要切实考虑游客的心理,不断完善配套服务,要与未纳入进来的罗田天堂寨景区、三里畈温泉项目、英山天马寨景区等地旅游主管部门加强沟通,争取与对方合作,进一步提升黄冈旅游一票通的影响力,真正实现整合全市旅游资源的价值?;聘月糜我黄蓖ǜ视糜谧约萦?,完全可以结合大别风情公司旅游线路地图,一卡配一图,让更多的外来游客了解黄冈市旅游资源及景区分布情况,既然是一项惠民工程,那就要让一票通充分体现自身的价值,不提倡为了追求卡的销量而采取较低价位贱卖,或者采取买二赠一的方式来推销。要从推广大旅游的角度出发,完善配套服务,真正让更多的人去接受它的同时选择黄冈为旅游目的地。
    3.从财务角度出发,为了提高公司整体运营能力,应加强和规范公司内部控制,提高公司经营管理水平和风险防范能力,促进企业健康可持续发展,结合本公司的实际情况,要不断完善内控制度,合理保证公司经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整,提高经营效率和效果,促进公司实现发展战略。
    三、主创品牌
    在公司发展的过程中,品牌的作用非常重要,没有好的品牌就没有附加值的出现和后续发展的延伸。要提升品牌形象,首先就要从自身出发夯实基础,大力引进人才,提高管理水平和创新意识,利用优势和平台做出有特色、有创意的品牌形象,通过整合营销打造一个游客记的住、感觉良好、印象刻骨铭心的品牌来吸引社会公众的注意力。比如“好客山东”、“七彩云南”、“灵秀湖北”都是根据当地人文环境、地理优势用简短的文字来彰显当地的特色。本公司要紧紧围绕旅游新六要素不断强化产业自信,增强责任感、使命感和敢于担当的精神,不断提升整合资源、统筹发展和引领创新的能力。
    四、推动公司发展迈开步伐
    财务部作为公司直接与资金打交道的部门,主要承担着公司进出资金的职能管理。新的一年我们要突破项目融资难题?;胪度谧适盗η?、市场竞争力大的战略投资者,通过出资入股、收购股权、控股合并等多种形式,参与公司母体的股份制改造,逐步实现公司由国有独资企业向产权多元化的混合所有制企业转变。
     
     
     

     

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